TOOLS
¿Lanzar tu curso o tu programa sale rentable? Haz la cuenta antes de invertir.
Carrito abierto durante 5–10 días con fecha de cierre. La inversión publicitaria está concentrada en ese periodo. El CPL es más alto, pero la urgencia trabaja a tu favor. Se calcula sobre una única campaña.
El activo siempre está disponible en un sistema de captación automatizado. La inversión es mensual y recurrente. El CPL es más bajo, pero el lead entra más frío. Los resultados se acumulan mes a mes.
El sector digital tiene la mala costumbre de hablar de facturación sin calcularlo todo. Te cuentan lo que factura un activo, nunca lo que costó captar a quien lo compró. Ahí es donde los negocios se desangran darse ni cuenta, bueno sí, se dan cuenta pero tarde. Van vendiendo, con la sensación de que algo no cuadra. ¿Sabes por qué? Porque el CPL se está comiendo el margen.
Esta calculadora hace esa cuenta. Le das el precio de tu activo, lo que piensas invertir y tu conversión, y te devuelve lo que de verdad decide si sigues adelante: el CPL máximo que puedes pagar sin entrar en pérdidas, cuántas ventas necesitas para cubrir la inversión, y cuánto te queda limpio al final.
Funciona para las dos estrategias: Lanzamientos o Evergreen. Los números cambian entre una y otra, y la calculadora los separa.
Con esta calculadora podrás hacerte una idea de lo que necesitas vender para cubrir gastos y cuánto debes invertir para tener un ROI óptimo.
01 - Eliges qué estrategia utilizarás (lanzamiento o evergreen)
Lanzamiento: carrito abierto con fecha de cierre.
Evergreen: activo siempre disponible en captación automática. Marca uno. Los cálculos se ajustan a esa forma de vender, que no genera los mismos números.
02 - Metes los números de tu negocio
Precio del activo, lo que piensas invertir, tu conversión estimada y los costes reales -producción, comisiones de pasarela, reembolsos, herramientas-. Si aún no tienes algún dato, empieza con una estimación prudente y ajústala después.
03 - Lees tu escenario
Con lo que has puesto, la calculadora te devuelve el cuadro completo: contactos captados, ventas, facturación, CAC, beneficio por venta y lo que queda limpio. Y el punto de equilibrio: cuántas ventas necesitas para no perder dinero.
04 - Miras el CPL máximo de cada conversión
La tabla proyecta el resultado en distintos niveles de conversión y, en cada uno, el CPL máximo que puedes pagar sin entrar en pérdidas. Ese número es el que casi nadie calcula antes de encender la publicidad, y el que decide si el activo aguanta.
El CPL es lo que te cuesta captar a cada contacto interesado. El CPL máximo es el techo: el punto a partir del cual pagar por captar te sale más caro de lo que ese contacto te deja. Si tu coste real está por encima de ese techo, cada venta te resta. La mayoría de negocios que «no terminan de arrancar» tienen justo ese problema y no lo han medido.
Sí. Para eso está la tabla de escenarios: te muestra qué pasa con conversiones del 0,5 % al 6,5 %, para que veas desde qué punto tu activo empieza a ser rentable sin tener que adivinar tu número exacto. Cuando tengas ventas reales, vuelves y afinas.
Despliegue es carrito abierto unos días con fecha de cierre: la inversión se concentra, el coste por contacto sube pero la urgencia trabaja a tu favor. Evergreen es el activo siempre disponible en captación automática: el coste por contacto baja, el contacto entra más frío y los resultados se acumulan mes a mes. Cambia bastante la cuenta, por eso la calculadora los separa.
Un activo de entrada, barato y de bajo riesgo, que la persona compra antes que tu activo principal. Su función no es facturar, sino recuperar parte de lo que te cuesta captar. Al activarlo en la calculadora ves cómo baja tu coste real de adquisición y sube tu margen.
Te sirve para entender la lógica, pero está pensada para activos que vendes a través de publicidad. Si tu negocio hoy es tiempo por dinero, el dato interesante no es tu CPL máximo: es cuánto de lo que sabes podrías empaquetar como activo. Esa es otra conversación, y podemos tenerla.
No. La calculadora te dice si los números cierran con los datos que le has dado. Que el activo funcione depende de que esos datos sean realistas y de cómo lo despliegues. Es una herramienta para decidir con criterio antes de invertir, no una bola de cristal.